5 maneiras McDonald’s engana você comer mais

Quer você perceba ou não, todas as lojas em que você entra foram projetadas com sua carteira em mente. Supermercados, lojas de roupas e restaurantes fast-food usam coisas como arquitetura de escolha, âncora de decisão e fixação de preços para ajudar a persuadi-lo a comprar certas coisas ou a se sentir melhor com relação a certas compras. Não é tão Espelho preto como você pode pensar, mas depende muito da psicologia.

O McDonald’s, que tem aumentado constantemente as vendas nos últimos dois anos, apesar de várias atualizações de menu e inovações nas lojas, é especialmente experiente nisso. BehavioralEconomics.com recentemente quebrou porque; aqui estão os destaques.

1. Menus estrategicamente decorados

Os cérebros por trás do Mickey D sabem que muitas pessoas têm uma ordem de compra e, embora isso possa ser bom para conquistar novos clientes, isso não faz muito para que você compre mais (especialmente se o seu objetivo for comprar) no menu de valores). Há um truque simples para fazer você mudar seu jogo. Para chamar a atenção dos clientes para novos itens, como as receitas mais caras, eles recebem mais imóveis nos menus. Eles também têm animação e movimento ao redor deles, ao contrário do menu de valor plano. Como nossos olhos são naturalmente atraídos pelo movimento, notamos e consideramos esses itens.

2. Ancoragem de decisão

Da próxima vez que você entrar em um McDonald’s, preste atenção na primeira tela que você vê. As possibilidades são, é uma imagem deliciosa de um item de preço mais alto … sem preço à vista. Estudos mostram que a primeira opção que vemos quando tomamos uma decisão tende a ser a que escolhemos, então o McDonald’s quer colocar uma certa imagem em sua mente assim que você entra pela porta. Agora, você está pensando sobre as pepitas de frango que você veio para e o suculento hambúrguer anunciado na porta.

3. Jogando o ‘halo de saúde’

O McDonald’s sabe que todos nós nos sentimos culpados comendo fast food. Para combater isso, eles criam um halo de saúde, adicionando fotos de saladas ou água no menu para que você pensar o menu geral é mais saudável. Estranhamente, a ilusão é suficiente; apenas pensar que a comida é mais saudável, na verdade, aumenta a compra de itens menos saudáveis. Nossas mentes são estranhas, vocês.

4. Ancoragem de preço

Com mais ênfase nas refeições preparadas com assinatura (e mudanças no cardápio como a redução do cardápio do dólar), há uma expectativa de que você vai gastar mais no McDonald’s. Mesmo se você não comprar uma dessas refeições, esse preço está no fundo de sua mente e, como resultado, os itens tradicionais se sentem mais baratos. Isso nos leva a nos sentirmos bem com a nossa escolha de preço mais baixo, por outro lado, “indo bem”, atualizando o tamanho ou acrescentando itens adicionais ao nosso pedido.

5. Menos interação face a face

Muitas lojas agora têm quiosques de pedidos de autoatendimento. Isso dá aos clientes mais controle sobre suas encomendas, já que nos sentimos menos apressados ​​e pressionados a tomar uma decisão rapidamente enquanto estamos em uma linha ocupada. Também reduz a ansiedade de interação, o que é importante porque somos millennials e não podemos interagir com humanos na vida real (meio brincadeira). Basicamente, se não há ninguém por perto para julgá-lo por pedir um McFlurry, talvez você também jogue batatas fritas. Nessa mesma linha, as opções de entrega estão se expandindo na esperança de aumentar a frequência com que os clientes compram o McDonald’s.

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